又因?yàn)楣芾戆霃捷^短，可以更好的維系住市場(chǎng)中的終端零售商。

“有意思了！”杜衛(wèi)國(guó)明白過來以后，連連點(diǎn)頭。

老一派的銷售模式，是江湖流，講的是義氣，拼的是人品。

李睿的銷售模式，是純現(xiàn)代的管理方式，權(quán)責(zé)清晰，制度分明，利潤(rùn)分配合理，不需要義氣和人品的支撐。

杜衛(wèi)國(guó)感慨萬千之余，對(duì)李睿又高看了幾分。

不過他還是有一些疑慮，提問道：“老板，架構(gòu)我看懂了，但是還有一個(gè)很重要的問題。公司目前還沒有產(chǎn)品，我們這么急著鋪設(shè)渠道，如果后續(xù)產(chǎn)品跟不上的話，所做的一切就會(huì)成為空中樓閣，拿不出產(chǎn)品也根本說服不了終端零售商。”

李睿微微一笑道：“我們現(xiàn)在的確沒有產(chǎn)品，但三個(gè)月后，就會(huì)有產(chǎn)品！”

三個(gè)月？

別人不知道李睿要做什么，但杜衛(wèi)國(guó)是知道一點(diǎn)的，手機(jī)設(shè)計(jì)的總工程師還沒到崗呢，李睿就敢說三個(gè)月拿出產(chǎn)品來，這不是開玩笑是什么？那是手機(jī)，不是無繩電話啊！

看到杜衛(wèi)國(guó)一臉懵的樣子，李睿指了指屏幕上的“終端”道：“等我把終端模式給你們解釋清楚，你們才會(huì)明白，我所有的戰(zhàn)略計(jì)劃。”

“我們的終端是……”李睿環(huán)顧四周，稍微停頓了幾秒后才給出答案，“便利店！”

便利店！

眾人都驚呆了。

剛剛聽李睿說的慷慨激昂，感覺大家馬上就要做成分分鐘幾百萬上下的生意了，沒想到說來說去居然只是便利店？

街上那么多便利店，什么7-11，什么羅森，什么全家，一條街有好幾家。海州更是全國(guó)每萬人擁有便利店最多城市，擁有非常成熟的便利店文化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

星瑞本來是賣房子的，一套房就能賺幾萬幾十萬，現(xiàn)在卻要轉(zhuǎn)型去做“彎腰撿硬幣”的小生意？

大家剛剛涌動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)激情，一下子就消退了大半，根本不明白李睿到底是圖的什么。

只有杜衛(wèi)國(guó)眉毛一挑，大概猜到了李睿的意圖，他的眼睛亮了，呼吸也急促了，喃喃自語(yǔ)道：“我怎么就沒想到……”

當(dāng)年的三銖發(fā)展到后期，已經(jīng)不滿足于三銖一個(gè)產(chǎn)品，而是開拓起其他的產(chǎn)品線，希望能把三銖的渠道最大化利用起來。

可惜時(shí)不我待，還不等三銖其他產(chǎn)品發(fā)力，公司就轟然倒下。

三銖沒有做到的事情，有一家公司卻早在很多年前就實(shí)現(xiàn)了，而且越做越大，越做越好，這就是7-11。

7-11的模式被稱為“產(chǎn)業(yè)路由器”，在全球運(yùn)營(yíng)著三萬多家便利店，即便在十幾年后的電商時(shí)代，它的門店效率依然能夠比肩電商，甚至規(guī)模也不遑多讓。

7-11沒有自建工廠和物流中心，但它以“路由器”的形態(tài)實(shí)現(xiàn)了多方的連接。

它不賺進(jìn)銷差價(jià)，也不賺通道費(fèi)和廣告費(fèi)，而是利用大量產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)和智能算法形成智能配對(duì)，將工廠配送中心和幾萬家便利店連接起來，共享研發(fā)、共享采購(gòu)、共享物流、共享

it、共享金融，積累

b端和

c端的用戶，從而獲得持續(xù)的利潤(rùn)增漲。

這正是杜衛(wèi)國(guó)離開三銖之后，多年來夢(mèng)想中的事業(yè)，卻始終沒機(jī)會(huì)去做。

李睿和他想到一起去了！x