當(dāng)然不會(huì)有人離開。

公司最艱難的那段時(shí)間他們都過來了，現(xiàn)在即將迎來更大的發(fā)展，他們?cè)趺纯赡茈x開？

他們本身并不是有太大能力的人，好不容易碰上這種能夠改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，還不牢牢把握？

就像當(dāng)年阿貍草創(chuàng)時(shí)的十八羅漢，的確有能力出眾者，卻也有因緣際會(huì)之人，如果當(dāng)初錯(cuò)過阿貍，永遠(yuǎn)不可能有成為億萬富翁的機(jī)會(huì)！

李睿提出來的計(jì)劃宏偉的不像真的，可越是如此他們?cè)绞桥d奮。

人生不就是要搏一搏嗎，反正都是搏，為什么不搏個(gè)大的！

“很好，謝謝大家對(duì)我的信任。”李睿見沒人離開，微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那么接下來，我們進(jìn)入正題。如何在三年內(nèi)，讓星瑞的旗幟插遍全國(guó)！”

投影機(jī)開啟，投映出李睿早就準(zhǔn)備好的結(jié)構(gòu)圖。

星瑞公司（生產(chǎn)，制造，管理，宣傳，品牌，資源整合）

↓

省代（物流分發(fā)中心）

↓

地代（終端分發(fā)，銷售，宣傳）

↓

終端零售商（加盟，直營(yíng)）

“這就是未來星瑞要走的路，利用加盟迅速擴(kuò)張，鋪開渠道。”李睿道。

杜衛(wèi)國(guó)皺了皺眉頭，這個(gè)圖跟他的想法有些出入，其中少了好幾個(gè)環(huán)節(jié)。

在他那個(gè)年代，銷售網(wǎng)絡(luò)總部之下就有三個(gè)不同的分支，自家的省級(jí)分公司，特許國(guó)代，直營(yíng)省代，三條線齊頭并進(jìn)。

省級(jí)分公司下面又有地代→縣代→零售店和辦事處→縣代→零售店兩條線，特許國(guó)代和直營(yíng)省代下面則更是混亂，各種代理權(quán)十分復(fù)雜。

這種架構(gòu)的好處是鋪設(shè)速度快，可以迅速打開市場(chǎng)，覆蓋大片區(qū)域。

不足之處也很明顯，越復(fù)雜的架構(gòu)和層級(jí)，管理難度越大，也就越容易失控。這種失控在內(nèi)部管理出現(xiàn)問題，或者外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇的情況下，更加容易造成整個(gè)公司業(yè)務(wù)的崩盤。

三銖當(dāng)年，成也在此，敗也在此。否則只是一個(gè)老漢的非正常死亡，怎么可能讓這么大一家公司轟然倒塌？

杜衛(wèi)國(guó)思來想去，還是舉手道：“老板，能詳細(xì)解釋一下這個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)嗎？”

李睿笑了笑道：“正有此意。大家也都看到了，我給出的渠道層級(jí)架構(gòu)比較簡(jiǎn)單，意圖也非常的簡(jiǎn)單，就是希望通過構(gòu)建內(nèi)部渠道，簡(jiǎn)化渠道層級(jí)，提高渠道管理的效率，以地代為統(tǒng)一的窗口去對(duì)接終端零售。”

“效率提升的實(shí)質(zhì)就是更快的周轉(zhuǎn)，在單位時(shí)間內(nèi)獲取更多的利潤(rùn)。渠道層級(jí)的減少也有利于利潤(rùn)的分配，節(jié)省下來的部分利潤(rùn)可以通過更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品反饋給用戶，從而拉動(dòng)終端銷售。”

“這種渠道的盈利能力更強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。而且我們會(huì)采用獨(dú)家加盟渠道，讓每一個(gè)加盟零售商除了做好我們的產(chǎn)品之外，別無其他選擇，這也就是緩解了同質(zhì)化渠道之間的資源競(jìng)爭(zhēng)。”

其他人聽的懵懵懂懂，杜衛(wèi)國(guó)卻是一下子就抓住了核心問題。

李睿給出的這種渠道模式簡(jiǎn)化了貨物和資金周轉(zhuǎn)的步驟，提升了效率，進(jìn)而提高了利潤(rùn)。

最重要的是，這種模式可以很好的對(duì)接復(fù)雜的市場(chǎng)，可以迅速對(duì)訊息萬變的市場(chǎng)變化做出反饋和決策。