暮色漫進葉青云的臥房時,他正將十顆透明玻璃滴落結晶體擺在木桌上。這些晶體是從沙晶石車間挑出的品相較差的成品——表面帶著自然的滴落紋路,邊緣不夠規整,卻透著純凈的透明光澤,在燭火下像極了凝結的月光。他指尖輕輕劃過一顆晶體,心里盤算著如何用這些“人造沙晶石”解決道觀建設的資金難題,門簾忽然被輕輕掀開。
“葉大哥,你在看什么?”耶律娟端著一碗熱氣騰騰的玉米粥走進來,目光剛落在桌上的晶體上,腳步猛地頓住,手里的粥碗差點晃倒。她快步走到桌前,小心翼翼地拿起一顆晶體,湊近燭火仔細端詳,眼睛越睜越大,聲音都帶著顫抖:“這……這不是西域商隊說的‘月魄沙晶’嗎?據說一顆就要賣兩百兩銀子,還是有價無市!你從哪弄來這么多?”
葉青云接過粥碗,喝了一口,看著耶律娟驚喜又緊張的模樣,忍不住笑了:“什么‘月魄沙晶’,這是咱們自己做的——用沙子高溫融化后凝成的,沙晶石車間里還有不少呢。”
“自己做的?”耶律娟手里的晶體差點掉在桌上,她難以置信地反復看著晶體,又抬頭看向葉青云,“沙子能做成這么透亮的東西?比我在西域見過的天然沙晶石還純凈!葉大哥,你太厲害了!”
“厲害有什么用,得能換成糧食和銀子才行。”葉青云放下粥碗,拿起一顆晶體,語氣帶著思索,“道觀建設缺銀子,琉璃瓦、青石雕刻、神像塑造加起來要兩萬多兩,咱們總不能一直靠水泥貿易的結余。這些人造沙晶要是能賣出去,正好能解燃眉之急。你覺得,它們能賣出一萬兩以上嗎?”
耶律娟立刻點頭,眼神發亮:“當然能!縣城的權貴們為了討好京官,連三百兩一顆的普通沙晶都搶著買,咱們這些更純凈的,一顆賣兩百兩都算便宜!十顆就是兩千兩,要是多賣幾批,別說一萬兩,兩萬兩都能湊齊!”
她頓了頓,又皺起眉頭:“可李掌柜之前壓咱們瑪瑙的價,要是直接賣給珠寶行,肯定又會被壓價,賺不到多少。咱們得想個辦法,讓這些人造沙晶賣出更高的價錢,爭取一次拍賣就湊夠一萬兩。”
葉青云眼前一亮——耶律娟的話正好說到了他心坎里。之前賣瑪瑙原石被壓價的經歷還歷歷在目,這次絕不能重蹈覆轍。“你說得對,不能直接賣給珠寶行。”他站起身,在臥房里來回踱步,忽然停下腳步,眼睛里閃過一絲靈光,“咱們可以搞拍賣!邀請知府大人身邊的幕僚、周邊府城的富商來,讓他們競價,價高者得,這樣既能賣出高價,還能打響咱們人造沙晶的名氣,說不定一次就能湊夠一萬兩!”
“拍賣?邀請這么大人物,會不會太冒險了?”耶律娟有些擔憂,“咱們又不是珠寶商,他們會不會不信咱們的東西?”
“咱們可以找翠花牽線,她認識不少權貴的家眷,能幫咱們遞話。”葉青云想起之前在縣城拒絕翠花邀請的場景,“另外,咱們給沙晶起個更貴氣的名字,叫‘凝月晶’,再包裝成‘西域進貢的稀世珍寶’,抬高它的身價。底價就定一百五十兩一顆,每次加價不低于十兩,十顆下來,總成交額肯定能突破一萬兩。”
耶律娟恍然大悟,連忙補充:“咱們還得先造聲勢!讓翠花在悅來樓舉辦‘品晶宴’,提前邀請貴客來看樣,讓他們親眼見識‘凝月晶’的純凈,勾起他們的購買欲。另外,咱們可以說‘凝月晶’只有十顆,以后很難再弄到,制造稀缺感,讓他們在拍賣時拼命競價。”
葉青云笑著點頭,越來越覺得這個方案可行:“就這么辦!明天我就去找翠花,許她拍賣總收入的兩成抽成,她肯定愿意幫咱們牽線。拍賣當天,咱們在悅來樓二樓設雅間,讓袁七帶著青壯在樓下守著,防止有人鬧事。”
兩人越聊越興奮,很快就把拍賣的細節敲定下來:第一步,葉青云帶一顆“凝月晶”找翠花,許兩成抽成,讓她邀請知府幕僚、周邊府城富商共二十位貴客;第二步,舉辦“品晶宴”,讓貴客親眼查看“凝月晶”品質,營造稀缺氛圍;第三步,在悅來樓二樓舉辦拍賣,由翠花主持,葉青云和耶律娟在雅間監督,袁七帶青壯維持秩序。
第二天清晨,葉青云帶著一顆用錦盒包裝的“凝月晶”,獨自前往縣城。他直接來到悅來樓,翠花正站在門口招攬客人,看到葉青云,眼睛立刻亮了,笑著迎上來:“葉首領,稀客啊!這次怎么有空來姐姐這里了?”
葉青云沒有繞彎子,直接打開錦盒,露出里面的“凝月晶”:“翠花姑娘,我這次來,是有筆大生意想跟你合作。這是‘凝月晶’,西域進貢的稀世珍寶,打算在你這里舉辦拍賣,一共十顆,拍賣所得給你兩成抽成,你幫我邀請知府幕僚、周邊府城的富商來參加,能不能做到?”
翠花接過錦盒,湊近陽光一看,頓時被晶體的純凈透亮驚住了——這晶體比她見過的任何珠寶都要耀眼,絕對是權貴們爭搶的寶貝。“葉首領,你這東西要是真的,別說邀請貴客,就是讓我親自去府城遞帖子都愿意!兩成抽成不用,一成就行,我就想借這事兒,讓悅來樓的名氣再上一層!”
“千真萬確。”葉青云笑著說,“三天后舉辦‘品晶宴’,讓貴客先看樣,第五天正式拍賣。你放心,‘凝月晶’的品質絕對能讓他們滿意,到時候拍賣肯定火爆。”
翠花立刻答應:“葉首領放心,我這就讓人去府城遞帖子,保證二十位貴客都能到齊!”
接下來的三天,“凝月晶”的名聲在縣城和周邊府城悄悄傳開。知府幕僚王大人聽說有“西域進貢的稀世珍寶”,特意讓人去悅來樓打聽;青州府的張富商更是直接帶著隨從趕來,就為了提前看看“凝月晶”的品質。
“品晶宴”當天,悅來樓二樓坐滿了貴客。葉青云讓翠花把“凝月晶”擺在玉盤里,依次傳給貴客查看。王大人拿著晶體,對著陽光看了半天,感慨道:“這晶體純凈無雜質,比宮里的琉璃還透亮,確實是稀世珍寶!”張富商更是直接問:“翠花姑娘,這‘凝月晶’多少錢一顆?我愿意出兩百兩買一顆!”
翠花笑著說:“張老爺別急,第五天正式拍賣,到時候價高者得。”
拍賣當天,悅來樓被圍得水泄不通。二樓的拍賣廳里,二十位貴客端坐其中,每個人面前都放著競價牌。葉青云和耶律娟坐在最里面的雅間,透過屏風觀察著外面的情況;袁七帶著十個青壯,守在樓梯口,防止無關人員上樓。
翠花穿著華麗的織金衣裳,站在拍賣臺上,手里捧著裝有“凝月晶”的錦盒,笑著說:“各位貴客,今天咱們拍賣的‘凝月晶’,一共十顆,顆顆純凈透亮,是難得的稀世珍寶。現在,第一顆‘凝月晶’拍賣開始,底價一百五十兩,每次加價不低于十兩,現在請各位出價!”
“一百六十兩!”張富商第一個舉牌,語氣帶著勢在必得。
“一百八十兩!”知府幕僚王大人立刻跟上,他想把“凝月晶”送給知府大人做壽禮。