見(jiàn)賀振東始終欲又止，陳大山直接岔開了話題道：“對(duì)了東哥，你這個(gè)總代理，現(xiàn)在準(zhǔn)備得咋樣了？”

賀振東臉色一正，連忙轉(zhuǎn)身從旁邊桌上抱來(lái)了一摞紙：“我正準(zhǔn)備跟你說(shuō)呢！”

“你看，我請(qǐng)人把你之前給我的那張圖紙又畫了一些出來(lái)，到時(shí)候找到了經(jīng)銷商，就讓他們拿回去照著做專柜！”

他將十來(lái)張圖紙拿著遞到陳大山手上，同時(shí)繼續(xù)說(shuō)道：“我這兩天在琢磨著寫個(gè)冊(cè)子出來(lái)，到時(shí)候既可以拿著培訓(xùn)經(jīng)銷商，還可以讓他們抄一份回去！”

“就不是有些地方還拿不準(zhǔn)，就等著你來(lái)幫忙把把關(guān)！”

說(shuō)著，他便翻開了剛才壓在圖紙上的筆記本。

筆記本里密密麻麻寫了好幾頁(yè)。

詳細(xì)記錄著之前打開縣城市場(chǎng)的過(guò)程，記著陳大山教的七葉膽茶沖泡方法、儲(chǔ)存方式，以及那些超越這個(gè)時(shí)代的銷售話術(shù)和銷售技巧。

一條條列得清清楚楚，甚至還畫了些簡(jiǎn)單的示意圖。

陳大山翻看著筆記本，越看越滿意，忍不住拍了拍賀振東的肩膀：“東哥，我這次過(guò)來(lái)，原本就是想給你說(shuō)這些的，沒(méi)想到你都已經(jīng)開始準(zhǔn)備了！”

他拿起筆，在“沖泡方法”一條下面補(bǔ)充道，“切記要用85c左右的熱水，太燙的水是會(huì)影響口感和藥效的。”

又翻到下一頁(yè)，繼續(xù)說(shuō)道：“顧客要是問(wèn)起咱們這茶跟普通茶葉的區(qū)別，要著重強(qiáng)調(diào)七葉膽茶的藥用價(jià)值，最好是把我之前弄到的權(quán)威資料拓印一些給經(jīng)銷商帶回去，增加說(shuō)服力。”

賀振東在一旁聽得連連點(diǎn)頭，時(shí)不時(shí)插話補(bǔ)充幾句。

兩人你一我一語(yǔ)，不僅完善了銷售手冊(cè)，還順道制定出了往后的運(yùn)營(yíng)規(guī)程。

最后，陳大山提議擬定一份將來(lái)要跟經(jīng)銷商簽訂的標(biāo)準(zhǔn)合同。

賀振東連忙找來(lái)信紙，兩人一人念一人寫，字里行間反復(fù)斟酌，力求周全。

等把合同樣本確定好以后抄出兩份，時(shí)間就已經(jīng)到了下午兩點(diǎn)半。

“時(shí)候不早了，我得搭下午的班車回去！”

陳大山起身拿了一份合同折好塞進(jìn)口袋，同時(shí)叮囑道：“胡大海那邊肯定是會(huì)想盡辦法來(lái)?yè)屵@買賣的！”

“你只需要記住一條就行！”

“不管他怎么蹦跶都不用搭理，一定不要被他帶亂了節(jié)奏！”

“只要咱們穩(wěn)扎穩(wěn)打地照計(jì)劃走，他就翻不起什么浪來(lái)！”

賀振東收起資料，起身鄭重點(diǎn)頭：“好，我記住了，你回去路上小心！”

陳大山應(yīng)了一聲，隨即帶著李二柱出門往汽車站趕！

跟在他身后的李二柱，此刻腳步已經(jīng)輕快了不少。

原來(lái)大山哥早就把眼界放到整個(gè)昌河市去了！

也就是說(shuō)，那姓胡的老板費(fèi)盡心機(jī)搶破頭的東西……

先別說(shuō)不一定能搶到，就算是搶到了，對(duì)大山哥來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是一塊無(wú)足輕重的小地盤！

“大山哥！”

李二柱忍不住開口，眼里閃著興奮的光，“這茶要是賣到了全市？咱們是不是就得開著拖拉機(jī)到處送貨？”

陳大山回頭看了他一眼，沒(méi)好氣地笑道，“你剛才都聽了個(gè)啥呀？”

“有賀老板做昌河市總代理，咱們就只需要把貨送到他這兒就行了！”