崔文定正在大廳中來回穿梭，卻看到一個身穿素色襖子的中年男子坐在一名“信貸員”面前，說得面紅耳赤。那信貸員似乎是已經拒絕了這名男子，想趕這名男子離開。但這名男子卻不服氣，坐在椅子上不肯走。那信貸員招呼后面的貸款申請者上來，但椅子被這個中年男子占著，其他的申請者沒法說話。信貸員眉頭一皺，便要叫“保安”出來拖人出去了。崔文定打量了一番那個中年男子，見他雖然賴著不走，卻并沒有無賴氣質。一張臉上急得通紅，顯然是當真著急了。見信貸員真的起身去叫“保安”了，崔文定咳嗽了一聲，上前制止了信貸員。他站在中年男人面前上下看了看他，問道：“這位客商，你為何反復糾纏，不肯離開？”那個中年男人看了看崔文定，見崔文定一臉的云淡風輕，一身的綢緞襖子，知道這必然是個管事的。中年男人想了想，站起來和崔文定拱手一揖，說道：“這位貴人！我符一發籌劃了一個必然功成的好買賣，拿親友的宅院和田產抵押辦貸款。奈何跑遍了衛城的一家銀行和范家莊的三家銀行，都被信貸員一口拒絕，我當真是無法接受。”崔文定看了看那個信貸員，信貸員說道：“行長，你相信我，這個項目風險太高，做不得。”崔文定本來是希望信貸員把事情的來龍去脈說個清楚，然后自己可以做出判斷。沒想到自己這個支行行長初來乍到，支行中的信貸員并不服氣他。這個信貸員話里話外的意思分明是崔文定不懂行，讓崔文定不要管這事。看到這個信貸員的態度，崔文定眉頭一皺，心里有些惱火。他走到信貸員的位置上，一揮袖子說道：“你讓開！”那個信貸員愣了愣，看了看對面的中年客商，看了看崔文定。呆了十幾秒鐘，他才無奈地站了起來，把位置讓給了崔文定。崔文定四平八穩地坐在信貸員的位置上，敲了敲桌子，問道：“我是這家銀行的行長崔文定。你說，你的項目是什么！”那個符一發見支行行長親自來審自己的貸款，臉上一喜。他斟酌著用詞，侃侃說道：“行長，我這個買賣是我仔細考慮了半個月，大量問詢遼東田莊主，到遼東觀

察了兩次才萌生的想法。具體來說，就是急人之所急，想人之所想。”見符一發振振有詞，崔文定點了點頭，示意他繼續說。“此番津國公的大量功勛員工在遼東分了田地。那些分了三百畝田地以上的大戶還好，派遣一個親屬或者雇傭專人去遼東打理田莊便好。但對于一些只分了三十畝、五十畝田地的小戶來說，經營田地就十分的雞肋了。”“遼東的旱田如果想收五成地租，必須使用津國公的農業機械讓一個佃農種一百畝。但這樣的種植方式十分復雜。不但要購買耕牛和機器，更要開挖溝渠架設水車進行水渠灌溉，否則靠人力挑水是無法種一百畝的。”“總而之，管理這種新式田莊耗時費財，佃農是不可能有財力進行這些前期建設的。小地主必須出錢經營，但只有幾十畝的小地主雇傭一個人管理則會入不敷出，不雇傭專人管理就收不了五成的地租。”“所以我針對這些小戶地主的需求，設計了專門的整體買賣。田莊主只要把田莊交給我，簽下五年合同，我幫田莊主建好水渠架好水車，使用我‘服務隊’中雇傭的農民使用農業機器耕耘土地，最后農田收獲了以后和小地主分配收益。地主三，我得七。”聽到這個中年男人的話，崔文定眼睛一亮。這當真是個創造性的買賣。李植這次分配土地產生了大量的遼東小地主，這些小地主的土地管理是個大問題。李植一下子沒有時間解決的問題，倒是被這個符一發想法設法解決了。他符一發出錢修建灌溉出機器耕耘土地，小地主什么都不用管，只需要收銀子就可以了。當然，這種買**起直接貸款給大地主來說風險更大。因為符一發的買賣需要大量的原始投資，最后能不能順利延攬到生意還不一定。關鍵是看符一發的抵押品質量如何，如果符一發的抵押品價值穩定，貸款的風險就可控。而且符一發的貸款一貸就是五年，銀行不喜歡做這么長的貸款。崔文定笑了笑，給符一發倒了一杯茶，問道：“敢問客商你用什么做抵押品？”符一發看了看桌上的綠茶，緊張地說道：“我用十幾個親朋好友的宅院和田地抵押。這些宅院和田地價值兩千四百

兩，我貸款一千五百兩。這一千五百兩可以接八百畝的買賣，四年下來就能收回成本。”“敢問這些用來抵押的宅院都是主人自住的？這些田地都是田主自耕的？”符一發吞了口口水，點了點頭。崔文定癟了癟嘴，明白剛才那個信貸員為什么不愿意貸款給符一發。自住的房子和自耕的農田雖然也可以抵押，但卻是最差勁的抵押品。萬一貸款壞賬，清償的時候根本無法操作。津國公的銀行再兇狠，也難以把房主趕到大街上無家可歸，把自耕農賴以生存的田地沒收。崔文定沉吟片刻，說道：“你這個買賣，我們銀行可以做！”那個中年客商興奮得睜大了眼睛，大聲說道：“當真？”崔文定笑了笑，說道：“你這個買賣的風險點在于能否接到業務，這個買賣是完全的新買賣，地主們未必接受，按你的能力來說這個風險確實不可控。不過你找到了我崔文定，這個風險就不是問題了。”“我會找遼寧巡撫鄭元，讓巡撫大人在報紙上登一篇介紹你這個買賣的文章，鼓勵號召大家接受你這個買賣模式。遼東巡撫都發話了，地主們自然不會再對你這個買賣猶豫不決。”符一發聽見崔文定的話，眼睛一亮。崔文定笑道：“當然，報紙一登以后，做這買賣的人肯定就多起來，到時候就不是你一家人的獨門買賣了。你剛才也說了，這買賣的利潤很高，可以說是暴利的買賣。恐怕到時候會有無數的商人涌入這個行當。”符一發大聲說道：“無妨！我愿意讓巡撫登報宣傳！”站在旁邊看的信貸員見崔文定談成這筆貸款了，眼睛一瞪。不過他見崔文定說找遼寧巡撫做推薦，解決了這個買賣的主要風險，倒是有些佩服崔文定。他態度比剛才恭敬一些，彎腰湊到崔文定耳邊，說道：“行長，這買賣就算風險可控，這抵押品實在是太差了些！”崔文定哈哈一笑，朝符一發說道：“我參加了津國公半個月的行長培訓，被反復灌輸一句話：‘銀行的作用就是管理風險’。風險越高，收益越高。抵押品差了些，我們的貸款利息相應也要提高。符先生，尋常的貸款月息四厘，我收你月息一分，你沒有意見吧？”

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