“七天內三十把？這時間太趕了，價格又壓得這樣低，就算做出來，質量也不會好......”老板興致缺缺地抱怨不停。

王揚輕松一笑：“那如果我說，七天后，每把讓你掙一千錢的話，你怎么說？”

“多少？！”老板瞪大眼睛，懷疑耳朵出了問題。

“公子說一千錢！”小阿五豎起一根手指。

王揚笑而不語。

“公子是來拿我尋開心的？”老板臉一沉。

“本公子哪有這個閑工夫？三十把扇子要十把黑柄，二十把原木色柄。

七日后，你先把黑柄扇拿出賣，每把售價一萬錢。

另外二十把原木色柄，等黑柄賣光再拿出來，每把賣八千，不可降價。

我有辦法讓這三十把折扇銷售一空！

黑柄賣出一把，一萬錢里給你提一千錢。原木色柄的賣出一把，每把給你提八百。

怎么樣？這錢你賺不賺？”

老板都聽傻了，若非看王揚穿著像個士族，肯定以為他得了失心瘋！那樣一把沒啥用的破紙扇，居然要賣一萬錢！上哪找這么多傻子？！

不過轉念又一想，這小公子發(fā)瘋就隨他瘋，反正就算賣不出去，自已又沒損失，便換上笑臉道：

“那就多謝公子了。只是我這是小本生意，三十柄扇一共一千兩百錢，公子您是付現(xiàn)錢，還是——”

王揚隨手取出一百錢放下：

“不用找了。你先做一柄給我看，明晚前送到司馬街的郡學，就說找王公子。記住，錢不是問題，質量第一。做得好我就在你這兒繼續(xù)定三十把，如果做得不好，這買賣就算吹了?！?

老板見王揚出手闊綽，樂得眉開眼笑，連連道謝。卻根本想不到這個士族公子現(xiàn)在根本付不起扇錢。

王揚又細細叮囑一番，說折扇要做出什么樣的效果，老板都點頭記下。

王揚出店后，小阿五不解問道：“明明四十錢就能買到，公子你為什么給他那么多??？”

“該省錢要省，但該花錢的時候也不能含糊，不然就可能壞事。比如說這折扇，以前從來沒人做過，也沒人會做。如果店家心不甘情不愿，哪能盡心竭力？所以一定要給些甜頭，讓他既高興又覺得未來可期，這樣才有動力?！?

小阿五若有所思，說道：“那阿五做錯了，不該說四十文?！?

“你沒做錯。這價呢必須壓，不然老板以為咱們是冤大頭，比方說，如果一上來就報價一百文，就算成交他也未必滿意，說不定還覺得要少了呢。但先敲定四十文，再給他一百文，他就會喜出望外。同樣是給一百文，效果卻完全不同?！?

“好像有點懂了，但這是什么道理??？”

“人情如此。你聽過‘朝三暮四’的故事嗎？”

阿五搖搖頭。

“從前有個人養(yǎng)猴子，他和猴子們說，以后每只猴子，早上領三顆栗子，晚上四顆栗子。猴子們很不高興。那人馬上改口說，好吧，那以后早上領四顆，晚上領三顆。猴子們就都開心了。阿五覺得這個故事告訴我們什么道理？”王揚循循善誘地問道。

“呃......公子，能不能......買包栗子......”

王揚：-_-||

......

“這也不到一袋??！說好的是一袋！”

“不夠滿！請裝滿一些！”

“再滿一些！”

小阿五緊盯著小販的動作，聲聲督促。

小販的“手抖絕技”遇到阿五確實沒有什么施展的空間，栗子裝得滿滿的，以致于最上面的幾顆栗子滾落于地。

阿五趕忙跑去撿栗子。

小販沒好氣道：“你看你看，我都說了裝不下了！”

王揚笑道：“阿五，回來，這些夠了?！?

“閃開！”

只聽一聲呼喝！

馬蹄聲疾！