“我這人啊，是身在外企不假，對體制內的情況肯定不如各位了解。但你們要以為我不懂關系的重要，那可未必。商場和官場難道沒有共同性嗎？也一樣需要需要在交際上下工夫，否則就會步步維艱。”

“不瞞各位，我們公司的董事長皮爾?卡頓先生，早從1979年就來到共和國了，而且非常看好國內市場。但我們公司為什么直至去年才剛剛成立啊？主要原因就是外國人不通咱們國內關系的重要，四處碰壁。幸虧卡頓先生醒悟得早啊，高薪聘請了我們現在的總經理宋華桂女士負責打通國內的門路。否則咱們國內，現在還見不到真正的國際時裝呢。”

“至于具體到經營上，關系就更忽視不得了。上至優惠政策，表演宣傳，下至店址選擇，顧客群體的培養，哪一樣不靠關系？哪件事不需要蓋紅章啊？”

“要沒有紡織部、經貿部鼎力相助，大力支持，我們公司的業務根本開展不起來。別的不說，模特表演就會被安個有傷風化的標簽，成為罪名。這說明什么？這就就說明大生意更得有大靠山啊。”

寧衛民的策略很精明。

他知道要改變對方的想法，往往必須先從順著對方的話開始，才是阻力最小的辦法。

果不其然，這些話首先就獲得了李仲的支持，引得他有感而發，忍不住橫插了一嘴。

“哎，你這話我同意，做生意不靠關系靠什么？就拿我跑花城來說，鐵路的關系就是最重要的。沒這方面的關系，你就得普通車廂擠著，要想把電子表、計算器這些東西弄回來，更是白日做夢啊。別說托運了，連花城火車站你都進不去。工商、執勤逮住你，抓住不是重罰就是沒收。就連火車上還有人抽查呢，那叫‘放血的針管子’……”

要說李仲這人還挺有意思。

一旦插上口就沒完沒了，竟然夸夸其談的吹噓起了自己的生意經。

就他靠鉆鉆政策空子，掙點小錢那點事兒，不以為恥，反以為榮，還以為自己有多大本事。

要不是江浩為人夠警醒，很快就阻止了這小子口無遮攔的大發論。

李仲沒準都能把哪個列車長用休息室幫他帶貨，花城那邊又是哪個緝私隊給他提供貨源，都給禿嚕出來。

所以這就只能說明一點，這位江浩的小舅子是個既沒城府，又愛慕虛榮的人。

因為只有這樣的人，才會喜歡搶著信口開河，滔滔不絕的自我吹噓。

他根本不明白“話多語失”的道理，不知道自我炫耀最容易惹人生厭，更不懂得什么叫“能說的不如會聽的”。

反過來呢，其實只有鼓勵對方多說，善于聆聽的人，才能獲得別人的好感，同時也能掌握更多的信息。

這不，現實的例子就在眼前。

李仲他自己就對饒有興趣聽了他半天神侃的寧衛民態度大好。

他在江浩的提醒下，重新把話語權轉交回來的時候。

就給了寧衛民一個笑臉，已經不像剛才那么對他帶有明確的敵意了。

“哥們兒，別介意啊。打斷你的話了，純屬有感而發，你說，你繼續說……”

寧衛民多會做人啊，漂亮的場面話隨口就來。