敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒，寧衛(wèi)民最懂得消費(fèi)心理的本質(zhì)，是追求性?xún)r(jià)比。

而他擅長(zhǎng)的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

這其中的訣竅就在于以下幾點(diǎn)：

一，虛假優(yōu)惠。

寧衛(wèi)民所謂的返還5.88元的真實(shí)價(jià)值，其實(shí)連0.88元都沒(méi)有。

所謂價(jià)值2.88元小商品，不過(guò)就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲(chóng)。

一件兒的制作成本也就一毛錢(qián)左右。

即使是這些小物件制作相對(duì)精致，又放在了小小的錦盒里，也不過(guò)就讓實(shí)際成本再增加了一毛錢(qián)而已。

而咖啡廳本就是高消費(fèi)場(chǎng)所，3塊錢(qián)的消費(fèi)券，僅能喝三瓶汽水而已。

又或是買(mǎi)六杯廉價(jià)咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，反而是寧衛(wèi)民把顧客本來(lái)很可能不會(huì)買(mǎi)的東西，統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)給了顧客。

二，比價(jià)效應(yīng)。

寧衛(wèi)民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是別有用心的。

為什么這么說(shuō)？是因?yàn)閷幮l(wèi)民主打的商品價(jià)格都不便宜。

價(jià)值一元成本的布老虎售價(jià)6.88。

那些三塊錢(qián)成本的石雕煙灰缸，石獅子和門(mén)墩兒書(shū)擋定價(jià)都是16.88元。

十二元成本的十二寸的絹人定價(jià)48元，十四元成本的十四寸絹人定價(jià)64元。

這都是數(shù)倍的利潤(rùn)啊。

而當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)連個(gè)最便宜的商品都要2.88元后，對(duì)比之下就會(huì)覺(jué)得其他東西沒(méi)那么貴了。

這種現(xiàn)象有一個(gè)理論，叫做“價(jià)格錨點(diǎn)”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)一個(gè)炮灰商品的高價(jià)（錨點(diǎn)其實(shí)就是炮灰），來(lái)欺騙消費(fèi)者感知。

讓他們對(duì)實(shí)際想買(mǎi)的商品的產(chǎn)生出虛假的高性?xún)r(jià)比。

三，埋伏陷阱。

由于具體的商品價(jià)格無(wú)不是有心算計(jì)過(guò)的原因。

顧客想正好購(gòu)買(mǎi)18.88商品是沒(méi)可能的。

如想達(dá)到這樣的消費(fèi)額度，最少也得買(mǎi)19.76元的東西。

而但凡拿到了咖啡廳優(yōu)惠券的人，想必只要時(shí)間上不吃緊，也沒(méi)有人愿意會(huì)白白浪費(fèi)掉不去的。

那么去了也許就不止消費(fèi)三塊錢(qián)了。

超出券外的金額，自然就是收入。

再說(shuō)了，咖啡廳那里還有一張更加精心布置的桌子。

在綾羅綢緞的鋪陳下，在聚光燈的照明下，擺放的全是美院師生的精心之作。

那些藝術(shù)性強(qiáng)有創(chuàng)意的東西更貴，最少都是百元起。

但樣式也非同一般，未必就不會(huì)打動(dòng)某些人的心。

這就是變相引流啊。

要不怎么人人都說(shuō)，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精啊？

全在于算計(jì)。

基本上有人愿意掏錢(qián)買(mǎi)，這虧就算是吃定了，怎么著，也不會(huì)劃算。

至于寧衛(wèi)民為什么只用英文標(biāo)注這樣的優(yōu)惠？

那倒真是發(fā)乎一片純良之心，并不是因?yàn)閲?guó)人沒(méi)錢(qián)而歧視。

說(shuō)白了，這么掙外國(guó)人的錢(qián)，寧衛(wèi)民心里痛快，于他那算是能耐。

可要這么坑同胞，他就有點(diǎn)不大好意思了。

這不是想盡最大的努力，避免誤傷自己人嘛。_c