周一上午例會(huì)，石原正雄坐在自己的社長位置上面依舊面對著那一群熟悉的面孔。這其中的絕大部分都不再年輕。

已經(jīng)從銷售課長晉升為銷售部長的渡邊太郎，非常認(rèn)真道：“我們蘋果酒的銷售熱度非但沒有減弱的勢頭，而且更火了。

在三伏天里面，喝上一瓶冰鎮(zhèn)過的輕井澤蘋果酒是已然成為了在我們這里旅游，度假的新時(shí)尚。

我的建議就是對蘋果酒和威士忌進(jìn)行一定比例的捆綁銷售。這樣一來的好處，也就能夠帶動(dòng)我們輕井澤威士忌的銷量，降低庫存，回籠現(xiàn)金。”

副社長表明了自己的一個(gè)態(tài)度道：“我覺得可行。捆綁銷售方式不只是在酒類，而且在其它品類也常有。”ъiqiku.

石原正雄沒有急于表態(tài)，目光是看向了具體負(fù)責(zé)蘋果酒銷售的宮本陽太課長道：“你如何看？”

宮本陽太作為銷售，自是懂得熱銷品搭配上滯銷品進(jìn)行一個(gè)捆綁銷售，就是行話當(dāng)中的配貨。

也就是先需要買到一定金額的其它東西，才能夠有資格買那一個(gè)自己真正想要的東西。不單單是在奢侈品的限量版當(dāng)中常見，而且香煙，肉類里面也很常見。

這就意味著經(jīng)銷商們今后想要拿到輕井澤蘋果酒，那就得按照一定的比例或者價(jià)格，非自愿性的接受一些輕井澤威士忌的購入。

宮本陽太有一說一道：“在產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)大上面，一時(shí)半兒是實(shí)現(xiàn)不了。為了酒廠利益的最大化，與其便宜那些通過加價(jià)銷售的方式來賺錢的批發(fā)商，還不如讓我們把這一筆錢給賺了。我也同意用捆綁銷售的方式來進(jìn)行蘋果酒的銷售。”

石原正雄沒有就此同意，反倒是力排眾議道：“就算我們用了捆綁銷售的辦法，非但不能夠杜絕蘋果酒零售價(jià)的上漲，而且還會(huì)加劇零售價(jià)的上漲。

批發(fā)商定然會(huì)把成本的增加朝向零售商的頭上去轉(zhuǎn)嫁，而零售商又會(huì)把成本的增加轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上去。

我的意思是把捆綁銷售改成換貨。經(jīng)銷商們可以把自己手上沒有銷售出去的輕井澤威士忌按照出廠價(jià)來換取等價(jià)的蘋果酒。”

此話一出，在場的所有人都開始交頭接耳了起來。他們無法理解社長這一種迷之操作，甚至不免覺得他腦子出問題了。

輕井澤威士忌本就不好賣，又把已經(jīng)銷售出去的輕井澤威士忌通過熱銷商品蘋果酒等價(jià)換貨回來，無異于就是在加重自家酒廠本身的庫存，占用更多的現(xiàn)金。

石原正雄用右手拳頭“咚咚咚”的敲擊了三下會(huì)議桌面，意在讓他們一個(gè)個(gè)地先行安靜下。

他等到眾人不說話，右手豎立起一根手指頭，是才慢條斯理道：“這幾年來，輕井澤威士忌的銷量一直都不好。

一些批發(fā)商瞧在雙方長久合作的情分上，曾經(jīng)或多或少都勉強(qiáng)替我們多買了一些輕井澤威士忌。