“你們先前的方案，基本都是在治標，沒有一個、是能從根本上解決問題的。”

“就拿文杰的方案來說，再怎么做技術性調整，也不過是在原本方案上修修補補，效果會有，但絕對不會太大。”

“至于洪哥說的，再讓商戶們做讓利——咱們已經把商戶們的利潤率，壓的很低了，再讓他們給優惠，那他們就沒得賺了，商人都是逐利的，別人憑什么跟著咱們賺吆喝？”

“轉化率拉不上去，本質原因，是很多學生，壓根就接受不了線上購物的方式，要改變一個人的消費習慣是很難的，除非——能有人推他們一把。”

說到此處，程實敲了敲黑板。

“這就是我打算搞拼團活動的原因。具體來說——以寢室為單位，一個寢室六個人，只要超過四人，加入拼單，就可以享受大宗商品的打折優惠，至于具體打折的力度，這個我回頭還得找千禧百貨為首的、幾個大商城談一談，才能定下來。”

此時張文杰舉了手。

程實擺擺手，示意他可以發。

“老板，我還是沒搞懂啊，您這個拼團活動，跟我們現在搞得優惠券活動，有什么本質區別嗎？”

他這個問題，也是在場所有人的疑惑，紛紛看向程實。

“當然有啊，”程實笑了笑，“對消費者和商戶們來說，區別不大，但是對我們平臺來說，那可就太大了，咱們前面搞得打折券、優惠券什么的，是針對的已注冊用戶，目的是刺激他們的消費欲-望，讓他們下單，拼團活動呢，主要針對的、就是那幫打死不網購的頑固分子，是為了讓老用戶拉新用戶。”

說白了，這種營銷方式，跟后世拼多多砍一刀，本質上是一個東西。

甭管你現在買不買，先把你騙進來注冊了再說。

“老板，我好像懂了！”孫菲菲舉手發，“就好比我想買個取暖器，要享受打折優惠，就得拉寢室的人注冊、幫我拼單......大多數人，都會顧及到室友的面子，不得不注冊的。”

此話一出，原本十分迷糊的領導們也都恍然——原來這才是拼團活動的真正目的。