陸硯交代完,又補充道:“對了,承芝姐生了。”
周寒笑道:“那不得專門去恭喜一下。”
“嗯,準備一份禮物,順便談談我剛剛交代的那項任務。”
“收到了,明天就去談任務,順便準備禮物恭喜一下。”
陸硯瞪了他一眼,周寒連忙收回剛剛的話,“行了行了,順便談任務。”
他覺得沒什么區(qū)別。
陸硯繼續(xù)低頭看文件,“先不要過分追求盈利,上調(diào)銀行存款利率,降低貸款利息,至于存款客戶,去找京都有名的大戶給予特殊優(yōu)惠,最后讓他們以老帶新進行小范圍內(nèi)的口碑進行傳播。”
周寒皺了一下眉頭,“這個法子我也有考慮過,只是這樣的大戶都注重隱私,因為咱們國人可太講究財不外露了。”
陸硯點了點頭,“所以最開始拉到大客戶后不要大肆宣傳,讓他們心甘情愿以把朋友拉進來,等形成一股風氣之后,再用泛指的方式進行模糊的團體宣傳。
讓大家知道有這么一批人已經(jīng)在咱們銀行進行高息存款了。
而其他還在觀望的客戶會好奇打聽的。”
周寒思考了一下,“那些大客戶憑什么主動給我們宣傳?”
“你沒事多去體驗一下國行,看他們給人最不方便的體驗是什么,我們著重提升,例如服務意識,這在國行是不存在的。
另外一個最重要的點,帶一個新客戶后,要給予實質(zhì)的獎勵,例如讓咱們行的專業(yè)人員給他們做資產(chǎn)配置。
結合你的證券交易所,你們所里正在交易的股票并不好買吧?”
周寒眼睛一亮,“這點我還真沒想到,兩者結合簡直太妙了。”
陸硯繼續(xù)翻著手上的資料,“明天就讓人執(zhí)行,至于找這種大客戶的方法,各種宣傳手段都用起來,報紙廣告、電視廣告,發(fā)動人脈。”