李初年道“

那你們可以向銀行申請貸款啊?！?

廠長只好實事求是地道“我們申請了，但銀行沒有批準?！?

“銀行為什么沒有批準”

“銀行答復我們的貸款金額超過了我們的資產規模。”

李初年道“

你們推辭掉的這四筆訂單，綜合起來分析，有這么幾個原因。第一是因為訂單量大，超出了你們的生產能力。為什么會超出了你們的生產能力根本原因就在于你們的勞動力不足。如果勞動力充足的話，訂單量再大，也應該不成問題吧”

廠長只好點了點頭，副廠長也跟著點了點頭。

李初年道“第二是因為你們沒有高精尖的生產設備，無法承接高精尖的產品訂單。你們向銀行申請貸款，而銀行不予批準。理由就是你們的貸款申請金額遠遠超出了你們的資產規模。為什么會這樣根本原因就是你們的資產規模太小，我說的對不對”

兩個正副廠長只好又點了點頭。

李初年道“任何一個企業都要有合理的資產負債結構，資產負債率要達到銀行的要求標準，銀行才給予貸款。同樣，如果一個企業沒有合理的資產負債結構，這個企業是發展不起來的。而你們紙箱廠在資產負債結構方面就存在著嚴重的不足。這樣下去，不但很難發展起來，前景還很是堪憂。”

聽李初年這么說，這兩個正副廠長不禁有些擔心起來。

同時他們也緩過神來，原來李初年繞了這么一大圈，最終還是回到了最初的那兩個問題。

李初年道“我說你們紙箱廠存在兩大短板，一是資產規模太小，二是勞動力不足。你們兩個廠領導現在能認可嗎”

這兩個正副廠長當即不再猶豫，立即都點了點頭，很是心悅誠服地道“我們現在認可了?！?

李初年要不問他們訂單的事，他們兩個是不會認可李初年的這個觀點的。

李初年通過擺事實講道理，終于讓他們兩個認清楚了紙箱廠存在的這兩個短板。

李初年道“你們現在認可了還不晚。既然你們認可了紙箱廠存在的這兩大短板，那就要采取有效措施來解決它。不然，這兩大短板就是你們發展前進的最大障礙。最終讓你們舉步維艱，甚至是面臨破產倒閉的窘境。”

李初年的分析極其到位，觀點犀利，他們兩個不得不又是心悅誠服地點了點頭。

李初年道：“資產規?？梢酝ㄟ^合并的方式來達到快速擴充，這樣就能使資產負債達到一個合理的結構，同時也能奠定向銀行進行融資的基礎。勞動力不足，也可以通過合并的方式來進行解決。你們兩個原先都是紙箱廠的職工，應該清楚紙箱廠和印刷廠在很多業務領域是相同的。將縣印刷廠和你們紙箱廠合并，資產規模過小和勞動力不足的短板就能在最短的時間內得以解決。同時在業務領域可以相互補充相互促進，這對你們紙箱廠只有好處沒有壞處。”

李初年頓了頓，道“我該說的都說了，道理擺在這里，你們兩個廠領導認真考您一下，不用急著答復?？紤]清楚了，再答復也不遲?！?

這兩個正副廠長隨即進行緊急磋商，低頭交談了起來。

兩人磋商了片刻，廠長抬起頭來對李初年道“李書記，我們想召集廠里的中層干部和職工共同商討一下。與縣印刷廠合并，這可不是個小事，我們兩個不能擅自做主。否則，職工們是不會答應的?！?

李初年道“當然可以了，你們召集職工好好商討一下。我們等你們的消息。你們如果不能說服職工，我們可以幫你們一塊去說服?！?

“李書記，多謝您的理解和支持!”

廠長說完這話就和副廠長起身走出去了。

李初年田啟兵紀光廉還有縣印刷廠的兩名正副廠長等人只好在會議室里等著。