如果能和運營商和平共處一起發財，張大龍又何嘗不想，但是正如兩個月后即將開播的那部電視劇里的經典臺詞一樣：臣妾做不到啊！

v信的免費功能，天然的和運營商之間的利益有著直接沖突，搶奪的是同一個市場的份額，從根本上就不可能和平共處。

所以張大龍聽了波尼的話之后，第一個反應就是不可能。

波尼道：“你先聽我說，我覺得老劉的建議還是有一定操作性的，運營商那邊也比較贊同。”

張大龍就耐著性子道：“好，我聽聽看。”

等波尼說完，張大龍也愣住了。

劉敏提出的建議，還真的算是目前情況下比較折中的方法，可以均衡兩邊的利益。

方法很簡單，就是v信和運營商推出合作的專屬流量套餐。

這種流量套餐并不是新鮮事，今年早些時候通聯就在自家的各種資費套餐之外，額外推出了面向單個應用的定向流量包。

比如狐貍視頻的十五元包月定向流量包，對于一些視頻愛好者來說就是非常有性價比的選擇，從此可以擺脫wifi的束縛，無論在何時何地都能暢享視頻。

劉敏告訴波尼，運營商方面也不想和企鵝破壞多年的良好合作關系，又不能直接向v信收取流量費用，便希望采用專屬流量套餐的方式從用戶身上收錢。

除了流量套餐，三大運營商也愿意進行進一步的合作，比如推出預裝v信軟件的手機，定價中包括一部分預存話費，可以用于v信的流量消費。

這樣一來v信不必直接向用戶收費，維持了免費軟件的體面，運營商則可以從用戶使用v信的過程中獲得利益，看上去是個皆大歡喜的利益平衡結果。

波尼說完，最后總結道：“現階段，這也許是一個平衡雙方利益的辦法。”

張大龍沉吟片刻道：“我還是持反對意見，這其實還是等于把v信的基礎服務從免費變成了收費，只是這種收費方式是隱形和變相的，這對v信的發展必然會產生非常不好的影響！”

波尼嘆口氣道：“運營商的業務受到v信的直接影響，想跟v信收費不是一天兩天的事情了。無線業務部那邊的壓力非常大，他們會提出這種折中的建議也是迫不得已。我還是那句話，先做人，后做事。現在的問題就是，v信愿不愿意為企鵝的整體發展做出一定的犧牲。”

張大龍道：“波尼，如果犧牲個體利益能夠換取整體的發展，我是愿意的。但我認為，企鵝和運營商之間的關系已經不如以往那樣重要，v信才是事關到企鵝未來發展的最大因素，如果現在犧牲v信去滿足運營商的利益，未來企鵝會深受其害！”

波尼嘆口氣道：“這件事，你再考慮一下，我也再和運營商那邊溝通。有時候，退一步不是忍讓，而是為了更好的發展空間。”

“我明白。”張大龍道。

通話結束，張大龍癱在辦公椅上，揉著太陽穴。

他知道波尼的壓力很大，他的壓力又何嘗不大呢。

v信前有咪聊，后有瑞信，外有kik和whatsapp，可以說是四面皆敵，一步踏錯就有可能萬劫不復喪失大好局面。

靠著免費策略，v信發展的如火如荼，很有希望趕超咪聊成為國內移動即時通訊軟件的第一名，現在運營商忽然來上這么一手，等于是斷掉了v信最大的優勢，釜底抽薪啊！

一旦v信的用戶轉投其他競爭對手，再想把他們拉回來可就千難萬難了。

可如果不就范的話，運營商三天兩頭來一場“市政施工”，v信也受不了啊！