周輝和陳黎在海州打拼了幾年，雖然工作穩定，收入不錯，感情和諧，卻一直有個心病。

在鏵國人的心態中，唯有在一個地方擁有屬于自己的房子，才算是正式扎根。

他們始終沒在海州買房，家里人便總是不放心。兩人前陣子領證后，在家人的催促下終于把買房的事情提上日程表。

這個周末他們本來也要看房，昨晚參加遠航新天地的抽獎之后，一時興起今天就跑過來了。

“老公，這邊好像有點偏遠啊。”陳黎看著樓盤區位圖，低聲說道。

周輝點點頭：“的確有點偏，也不通地鐵。倒是有一路公交車到你公司附近。”

“價位倒是還可以，比咱們之前看的那幾個樓盤便宜不少。”陳黎又瞄了眼價目表，“七十多平的兩居室不到一百萬，咱們的積蓄付了首付之后還能剩下裝修錢。”

“小區環境還不錯，可配套少了點。也不知道幾年才能發展起來。”周輝搔搔頭，“要不再去其他樓盤看看？”

就在兩人低聲討論的時候，白蘭走了過來：“兩位對新天地的樓盤感興趣嗎，需要了解什么戶型呢？”

周輝道：“我們覺得78平米的兩居室還不錯，但還想再考慮下。”

白蘭微笑道：“兩位還有哪方面的顧慮呢？”

“位置，交通，還有房價能不能穩定。”陳黎道。

白蘭道：“位置的話，本案位于江南開發區的核心位置，根據海州市政府的規劃，未來十年這片區域是重點發展對象，不但會開通地鐵，還有眾多學校、醫院、商業、企業入駐。傳說中的江南大學城也很有可能落戶附近，到時候這里會成為江南的教育醫療商業核心地帶。”

“真的嗎？”周輝和陳黎訝然。

白蘭指了指遠處一個衣冠楚楚的中年人道：“那位是海正醫院骨科謝主任，正高級職稱。”

“那邊那位戴眼鏡的女士，是衛紅中學的副校長。”

“還有那位很高的男士，他在金山鄉政府工作。”

“如果不是真的，為什么這些高素質人群會跑到新天地看房呢？”

周輝和陳黎對望一眼，看到彼此眼中的驚訝。看房者中居然有這么多高素質的人，看來白蘭的話不是空穴來風。

看到兩人的態度明顯松動，白蘭暗暗佩服李睿的思維。

提前在醫生老師公務員這些群體中下的功夫，見了成效。

傳播學中有一個說法叫烏合之眾，人們總會受到意見領袖的影響，從而失去自我思考的能力。

醫生老師公務員的社會地位比較高，人們往往更愿意相信他們的判斷，發現這些群體都涌來新天地看房的時候，就會下意識的認為這里有著巨大的潛力。

“我們的樓盤目前還缺少商業配套，交通也不太方便，但那都只是暫時現象。未來這里的價值提升潛力非常驚人！如果兩位今天錯過這里，再過幾年或許會后悔今天的選擇。”

李睿提前布置的話術，每個銷售員都背的滾瓜爛熟，白蘭更不用說。

再加上她多年售樓的豐富經驗，把本來沒影的事情說的有鼻子有眼，周輝和陳黎都聽愣了。

“醫生老師和公務員？以后要是跟這些高素質人群做鄰居，倒也不錯啊。”陳黎看中的是人脈圈子。

周輝則很在乎房價：“照你們這么說，這個樓盤以后肯定會漲價嗎？”

白蘭道：“那是一定的！如果兩位對此有所擔心的話，可以把價格漲幅要求寫在合同里，如果達不到漲幅，我司無條件退房！”

“無條件退房！”周輝和陳黎都吃了一驚。